咖啡的香气，先于话题漫溢开来。十月的宁波，君禾股份总部办公室内，新任董事长张君波熟稔地注水、闷蒸，摆弄手中刚刚烘焙完成的云南咖啡豆。

谈话由手冲咖啡的风味徐徐铺展，引出一番颇具警示意味的判断：“今后，如果你的产品在各类数字平台中检索不到，某种意义上便意味着这款产品走向消亡。”

这并非闲叙。就在两个月前的8月25日，君禾股份第五届董事会第十三次会议选举张君波出任董事长，同时聘任职业经理人宋铁军担任总经理，企业顺利完成一代向二代的合规交接。

此时，公司《“五位一体”未来五年行动计划（2024—2029）》行至中期，摆在新任掌舵人面前的命题清晰而具体：跨境电商、高压清洗机、泰国华泰智能基地、国内仓储渠道网络与液冷泵赛道布局。

作为国内家用水泵出口龙头，君禾股份潜水电泵出口交货值位居国内细分行业第一位，2026年上半年营收创下历史同期新高。

这家制造业小巨人，正在书写属于自身的“新董事长＋新增长曲线”的双重叙事。此次为览富财经对张君波的第二次深度专访。

天：行业洗牌周期下的企业“抗体”

“放眼全球，欧洲等主要市场同样承受消费下行的压力。”谈及外部宏观大势，张君波并未回避行业面临的寒意。

在他看来，在全球消费需求走弱的大环境之下，恰恰是检验企业成色的关口：“企业的抗风险能力，终究取决于自身练就的‘抗体’、经营底盘的健康度，以及前期的前瞻储备。”

他坦言，受全球购买力下滑、汇率波动、铜价上行多重因素扰动，行业内不少上市公司业绩承压，甚至陷入亏损困境。君禾虽利润端有所承压，但销售收入依旧保持增长。

“父辈时期积淀下的产业根基，为企业筑牢了缓冲垫；而近年落地的泰国生产基地，则成为我们应对变局的重要抓手。”

谈及出海布局，张君波十分排斥仅做简单产地转换的“洗产地”模式——类似产品出海简单改换产地标签的做法，如同阳澄湖“过水蟹”，并非真正意义上的产能出海。

他着重强调，君禾泰国华泰智能基地是完整的全产业链制造布局，无论项目规模还是产业链完备度，均处于国内水泵出海企业第一梯队。“实地走访过后，不少海外客户对我们这座海外工厂给予很高评价。”

下月月初，他即将启程奔赴美国。近两年君禾收获诸多实力雄厚的北美新客户，海外合作伙伴高度认可公司长期深耕主业的持续投入。

在张君波的认知中，出海不等于简单的产能搬迁，核心在于以实打实的制造实力赢得市场信任。他说：“在海外建厂，应当回馈当地政府给予的资源，为属地创造价值，向本地输出产业能力。”这份务实的经营理念，也让君禾项目成为属地政府眼中外来投资企业的成功样本。

面对贸易壁垒重构与全球供应链重塑，君禾正在构筑怎样的新护城河？张君波的答案质朴而坚定：以全产业链自主研发生产为底座，依靠扎实制造能力赢得全球客户信赖。“早年中国制造学习德日经验，如今，全球制造业同样可以借鉴中国的制造实践。”他如是说。

被资本市场寄予期待的液冷泵业务，张君波的表述保持审慎克制：“项目尚处于前期阶段，不宜过度渲染。”但公司的推进路径十分明晰：优先完成技术储备，做好技术与产品储备，扮演市场的“候补者”角色。

据介绍，已有部分存量客户开启液冷泵相关采购需求。君禾优先从储能柜液冷冷却水循环泵切入，伺机向数据中心液冷场景延伸，技术与市场两道关口均需要持续突破。“过往液冷并非我们的成熟赛道，客户的接纳仍需要过程。”

按照规划，公司计划于一年内完成相关产品测试，推进小批量试用。“市场需求客观存在，但大规模放量尚需时间，现阶段行业内主流应用仍以海外头部品牌为主。”

他同时判断，国内液冷泵赛道尚未迎来大规模商业化销售，市场之中贴牌现象仍较为普遍，真正的硬核制造能力，才是留给充分准备企业的入场券。

数智化转型，是张君波当下重点投入的方向。“今年是我们落地大模型应用的关键之年。”

他透露，公司正逐步以飞书对接豆包的数字化体系，迭代原有OA、ERP办公系统。

广交会等涉外展会场景中，业务人员借助大模型解析客户名片，短短数分钟内即可梳理出海外企业的主营方向、发展历程与行业位次。而在过去，同类信息核验需要依托中信保耗费大量人力逐一核查。

他反复提及一项独特实践：持续向大模型输入君禾的企业叙事与完整产品资料，以此提升品牌在大模型体系内的曝光权重。“持续投喂信息，大模型便会形成对我们产品与品牌的认知记忆。”在他的判断中，一旦品牌与产品在数字大模型体系内失声，就等同于市场层面的“销声匿迹”。

“大模型应用，倒逼着我们完成底层数据的清洗与标准化。”张君波表示，公司各业务部门均已参与到数字化升级进程。管理层测算，两年之后有望迎来数字工具释放的组织效能跃升。以往需要一周完成的客户深度分析工作，如今借助工具两日即可落地完成。

地：“禾生天下”的步步落子

从奠基到竣工验收，泰国华泰智能基地仅用时八个月，这被内部称作“君禾速度”。但在企业对外宣传片中，张君波更愿意反复提及另一个词：笨办法。

从“产品出海”进阶至“产能出海”，底层逻辑究竟发生何种跨越？张君波给出了自己的解读，君禾是将整套产业链同步带到海外。“无论赴泰国或是其他地区投资，外资企业落地，当地更期待你带来产业赋能的价值。”

对比同行多采用小厂区加简单装配线的出海模式，君禾输出的是零部件到成品的完整制造链条，同步落地数字孪生智能仓储体系。泰国四座仓库，覆盖零部件库、成品库、除湿仓储，全部实现大屏可视化管控，每一台转运设备、每一托货物的流转轨迹均可实时追踪。

历经数十年为凯驰、OBI等国际头部品牌做ODM/OEM配套，君禾如今迎来自主品牌蓝鳍（LANCHEZ）登陆沃尔玛海外货架，与昔日合作客户同台亮相。

对待自主品牌建设，张君波态度清醒：“切忌急于求规模，核心在于打磨产品、做深品质。”对于原有ODM合作伙伴，公司坚持深挖合作潜力，恪守商业边界，不触碰客户正在热销的品类。

他深知品牌建设之艰：“建立品牌需要长久耕耘，但一次疏忽，便有可能损伤多年积累的品牌口碑。”

海外版图拓展仍在持续推进，泰国、印尼、马来西亚、俄罗斯等市场，近年来君禾布局节奏持续加快。

国内市场端，五金机电一站式仓储网络，由2024年7家扩张至2025年17家；2026年渠道布局进入加速期，三个月新增落地15家，目前网点已达32家，覆盖全国25个省份。

但张君波始终强调拒绝盲目冒进：“不片面追求规模数字。倘若三十家网点之中十家持续亏损，砍掉低效网点之后，二十家健康运营的网点，价值反而更高。”

线下渠道现阶段维持盈亏平衡，在他看来，仓储网络同时承载品牌练兵场的功能：“品牌建设离不开必要投入，这一板块，我们优先完成载体搭建，沉淀运营能力。”未来线上线下体系将实现打通，落地“线上下单、线下提货”的消费场景。

线上跨境电商业务，为企业打开全新增长通道。“线上渠道之下，无论是品质瑕疵还是服务反馈，都能够第一时间传导回企业端。”

但跨境电商的成本账，他算得十分通透：原材料仅占成本三成，物流、服务、平台投流占据主要支出，非常考验企业精细化管理以及流量投放精准度。

君禾跨境电商一线团队四五十人，扎根宁波本部，背靠整套制造体系形成快速响应能力。依托数据反馈，新品开发失败率显著下降，从图纸、开模到认证的开发周期得到有效压缩。他举例，公司一款脚底清洁器已经迭代至第三代，市场表现亮眼。

他还介绍一套全新的客户服务逻辑——“前置功课”：海外客户到访之前，企业预先研判客户主营品类、竞品格局与业务短板，再针对性输出适配产品方案。

“唯有产业链各方共生共荣，企业方能行稳致远。如今我们身处同一个产业生态，命运休戚与共。”他说。

人：“1.5代”的传承与进化

“我常说自己不属于纯粹的二代，定位不上不下，是‘1.5代’。”谈及接班，张君波如此定义自身角色。

他踏入行业已近三十年，在君禾主体公司正式设立之前便已深度参与创业历程，“我是伴随着企业一步步成长起来的。”

本次公司管理权的交接，张君波将其概括为一场足够“丝滑”的传承。“并未上演一朝天子一朝臣的动荡局面。”

从总经理履新董事长，同时将总经理岗位交由职业经理人，对张君波而言最大变化是视角切换：过往聚焦具体经营管理，如今更多立足企业长远战略方向。而他希望从父辈张阿华身上接续的内核，便是实业人踏踏实实做事的底色。

在人才梯队建设方面，君禾股份也做出了周密的安排。2025年4月，君禾股份正式创办企业大学启航班。张君波坦言，办学最大成本不在于经费投入，而在于人力与精力的持续消耗。

课程讲师一半以上来自公司各部门负责人，贴合企业真实业务场景，同时外聘宁波本地高校教授补充理论教学。学员工作日扎根一线岗位实操历练，周末集中参与课程学习。每届结业之时，学员面向全体高管完成述职答辩，述职现场，也成为管理层发掘潜力人才的窗口。

首期学员已经顺利结业，绝大多数继续留任公司，离职率维持低位。为期一年一线实操历练，已经自然筛除掉无法适配实业节奏的人员。

《“五位一体”未来五年行动计划》走到中段，上半场答卷已然铺展：营收创下历史同期新高、泰国华泰智能基地顺利投产、国内仓储网络覆盖二十五省份、跨境电商业务实现高速增长。

面向五年计划下半场，张君波给出清晰克制的优先级排序：深耕维护北美优质客户、持续打磨提升泰国基地生产管理体系、推动内部大模型数字化体系落地、迭代升级生产制造能力、稳步推进新品研发落地，以及重中之重的人才梯队建设，推动更多青年骨干走向业务前台。

立足实业稳健经营的底色，公司在持续拓展业务边界的同时，亦兼顾对资本市场股东的责任。在夯实主业、保障研发与产能投入的基础之上，君禾将根据经营实际，持续优化分红回报机制，力求以稳定的经营成果回馈广大投资者，实现企业发展与股东价值的双向共进。

展望长远未来，张君波相信万变不离其宗。君禾是锂电水泵领域较早的实践者，无论是泳池清洁机器人，抑或多场景智能行走底盘，技术原点始终扎根于“泵”与“水”的积累。

在君禾研究院内，他见过这套智能移动底盘原型。同一套平台，可搭载不同功能模块，实现园林喷灌、光伏板清扫、家用清扫、露营跟随等多元场景。

在他的构想中，十年后的君禾，改变的不会仅仅是产品矩阵，更会完成从依赖劳力到释放能力的蜕变。

“未来产业工人，需要具备持续学习、实操落地、综合判断与异常处置能力。体力劳动会被机器逐步替代，但复合型脑力价值只会愈发重要。”

访谈渐近尾声，杯中咖啡渐渐微凉。张君波收尾的一番话，依旧烙印着实业泵业从业者朴素的思考：“企业存续，终究要看穿越周期的抵抗能力。当客户、终端用户的认可度达到足够高度，企业才拥有真正安全的立足之地。”

属于君禾股份的“新新”之火已然点燃。